BTS Professions Immobilières

En alternance

Mise à jour : 10 juin 2024

OBJECTIFS

Le BTS Professions immobilières forme des professionnels des services de l’immobilier exerçant leur activité au sein de cabinets d’administration de biens, d’agences immobilières, d’organismes HLM ou de sociétés de promotions-constructions.

Les titulaires du BTS Professions Immobilières doit être capable de :

  • Assurer des missions de conseil et le service. Elles constituent le socle de leur activité et requièrent la mobilisation de nombreuses compétences relationnelles, juridiques, organisationnelles, administratives, commerciales, financières, comptables, fiscales, etc,
  • Assurer des missions relatives à la transaction immobilière qui visent à assurer le conseil et l’intermédiation entre un offreur (vendeur ou bailleur) et un demandeur (acquéreur ou locataire) d’un bien immobilier,
  • Mener des missions de gestion immobilière en assurant l’administration de biens immobiliers collectifs (gestion de copropriété) ou privés et publics individuels (gestion locative).


Le BTS est un diplôme de niveau BAC+2 qui crédite 120 ECTS.

A l’issue de la formation, l’alternant ou le stagiaire aura acquis les compétences suivantes :

ACTIVITÉS BLOCS DE COMPÉTENCES UNITÉS
Pôle d’activités 1 Conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location Bloc de compétences 1
Conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location
Prospection et négociation du mandat Commercialisation du bien pour une vente ou une location
Accompagnement du client acquéreur Accompagnement du client bailleur et locataire
Suivi administratif et financier de la loca- tion Dynamisation et personnalisation de la relation client		 Développer le portefeuille de l’agence
Conseiller le client dans ses choix et ses démarches Constituer le dossier en adéquation avec la situation du client
Mettre en œuvre une communication efficace au service du projet immobilier Conseiller le client dans son projet d’achat
Négocier dans l’intérêt des parties Transmettre au notaire un dossier conforme Guider le bailleur et le locataire dans la mise en œuvre du projet de location Établir les actes en lien avec l’opération
Gérer les différentes étapes de la location sur les plans administratif, juridique, financier et comptable
Présenter les conséquences fiscales des choix opérés
Optimiser les processus de communication en matière de notoriété et d’image de l’organisation
Exploiter la base de données au service du parcours client		 E4
Conduite du projet immobilier du client
en vente et/ou location
Pôle d’activités 2 Administration des copropriétés et de l’habitat social Bloc de compétences 2 Administration des copropriétés et de l’habitat social
Présentation d’une copropriété Conclusion du contrat de syndic Processus de décision en copropriété
Gestion administrative et comptable de la copropriété Gestion du personnel de la copropriété
Gestion des contentieux au sein de la copropriété Accès au logement social		 Distinguer juridiquement la copropriété des autres ensembles immobiliers Proposer un contrat de syndic adapté
Prendre en charge la préparation de l’assemblée générale Conduire l’assemblée générale dans l’intérêt de la copropriété
Assurer une communication efficace en vue d’une prise de décision Prendre en charge le suivi de l’assemblée générale
Veiller à l’équilibre financier de la copropriété
Justifier les éléments financiers auprès des copropriétaires Assurer le suivi administratif et financier de la copropriété
Mettre en œuvre la gestion des ressources humaines du syndicat des copropriétaires Mettre en œuvre un processus de prévention des conflits et des contentieux
Gérer les conflits et les contentieux au sein de la copropriété Caractériser le logement social
Accompagner le bénéficiaire du logement social dans son parcours résidentiel		 E5
Administration des copropriétés
et de l’habitat social
Pôle d’activités 3
Conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique		 Bloc de compétences 3
Conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique
Information du client sur les incidences du changement climatique sur le patri- moine immobilier Accompagnement du client lors des opérations de travaux
Gestion des risques et des sinistres
Prise en compte de la politique d’aména- gement du territoire dans le conseil au client
Participation à des opérations de Vente en l’État Futur d’Achèvement (VEFA) dans un contexte de changement climatique		 Repérer les interactions entre les déséquilibres liés au réchauffement climatique et le secteur de l’immobilier Informer le client sur les nouvelles contraintes techniques et règlementaires
Aider le client à analyser les caractéristiques de son bien au regard des enjeux du changement climatique et/ou de ses conséquences
Orienter le client vers des solutions d’adaptation du projet immobilier Apprécier les besoins en travaux du bien
Accompagner le client dans les opérations « de construction » d’entretien, d’amélio- ration, de rénovation et de réhabilitation de l’immeuble
Informer le client en matière de risque et sinistre communs
Informer le client en matière de risque et sinistre lié au changement climatique Accompagner le client dans la prévention des risques et la gestion des sinistres. Repérer les spécificités d’aménagement d’un territoire donné et ses acteurs
Prendre en compte les contraintes architecturales et d’urbanisme applicables à un projet donné
Conseiller le client sur les démarches nécessaires à la réalisation de son projet. Accompagner le client dans la conclusion d’un acte de VEFA aux plans technique,
juridique, commercial		 E6.1
Conseil en gestion du bâti dans le contexte
de changement climatique
Bloc de compétences 4
Construction d’une professionnalité dans l’immobilier
Caractériser un territoire dans sa dimension immobilière Analyser et développer l’entreprise immobilière
Se projeter dans une démarche entrepreneuriale Dynamiser la relation client
Concevoir et mettre en œuvre une communication externe accessible à tous les publics Construire son identité professionnelle, y compris numérique
Concevoir un projet professionnel		 E6.2
Construction d’une professionnalité
dans l’immobilier
Bloc de compétences 5 Culture générale et expression
Appréhender et réaliser un message écrit : Respecter les contraintes de la langue écrite Synthétiser des informations
Répondre de façon argumentée à une question posée en relation avec les documents proposés en lecture
Communiquer oralement : S’adapter à la situation Organiser un message oral		 E1
Culture générale et expression
Bloc de compétences 6
Communication en langue vivante étrangère anglaise (écrit)
Niveau B2 du CECRL pour les activités langagières suivantes : Compréhension de documents écrits
Production et interactions écrites		 E2.1
Compréhension de l’écrit et expression écrite
Bloc de compétences 7
Communication en langue vivante étrangère anglaise (oral)
Niveau B2 du CECRL pour les activités langagières suivantes : Production orale en continu
Interaction orale		 E2.2
Production orale
en continu et interaction
Bloc de compétences 8
Environnement juridique et économique des activités immobilières
Appréhender l’environnement des activités du secteur de l’immobilier et leurs enjeux Identifier le cadre juridique des activités immobilières
Caractériser le marché de l’immobilier
Sécuriser au plan juridique les opérations immobilières Contribuer au développement d’une activité immobilière		 E3
Environnement juridique et économique
des activités immobilières
Bloc facultatif
Communication en Langue vivante étrangère 2
Compétences de niveau B1 du CECRL : S’exprimer oralement en continu Interagir en langue étrangère
Comprendre un document écrit rédigé en langue étrangère		 EF1
Bloc facultatif Engagement étudiant
Approfondissement des compétences évaluées à l’épreuve E8
Développement de compétences spécifiques à un domaine ou à une activité professionnelle particulière en lien avec le référentiel du diplôme et plus particulièrement s’agissant des compétences évaluées dans l’épreuve E8		 EF2

LES TACHES EN ENTREPRISE

GESTIONNAIRE DE BIENS LOCATIFS
• Prospection de propriétaires désirant mettre en location.
• Rédaction de contrats de mandat.
• Conseils au propriétaire sur la mise en location, diagnostic de bien (évaluation des loyers, aspects juridiques et fiscaux).
• Recherche de locataires.
• Établissement de contrats de location.
• Gestion comptable de la location.

GESTIONNAIRE DE COPROPRIÉTÉ
• Prospection de copropriétés.
• Examen des problèmes de la copropriété.
• Préparation et tenue des assemblées générales.
• Administration des immeubles.
• Gestion comptable de la copropriété.

NEGOCIATEUR IMMOBILIER
• Prospection de propriétaires vendeurs de leur bien.
• Rédaction de contrats de mandat.
• Conseils futurs au vendeur (diagnostic du bien).
• Recherche d’acquéreurs.
• Conclusion d’opérations (rédaction des actes, montage et suivi du dossier jusqu’à la signature de l’acte notarié).


CONTENU DES ENSEIGNEMENTS

BLOCS DE COMPÉTENCE ET MATIERESCOEFDURÉE HEBDOMADAIRE
E1 : Culture générale et expression42H
E2 : Langue vivante étrangère anglaise *43H
E3 : Environnement juridique et économique des activités immobilières43H
E4 : Conduite du projet immobilier du client en vente et / ou en location66H
E5 : Administration des copropriétés et de l’habitat social63H
E6.1 : Conseil en gestion du bâti dans le contexte d’un changement climatique62H
E6.2 : Construction d’une professionnalité dans l’immobilier2H
Accompagnement personnalisé 0,5H
   
EF1 : Communication en langue étrangère 2 **1Non dispensé
EF2 : Engagement étudiant **1Non dispensé
*Langue étrangère préparée : Anglais Possibilité de présenter une autre langue étrangère autorisée par le référentiel.
**les points au dessus de la moyenne sont comptabilisés uniquement


Référentiel

MÉTHODES UTILISÉES

  • Formation en groupe de 25 apprenants
  • Supports de documentation mis à disposition
  • Utilisation de supports informatiques (tableau numérique, ordinateurs reliés sur internet par la fibre optique )
  • Evaluation de tous les domaines
  • Examen blanc avec jurys extérieurs
  • Réalisation de dossiers professionnels

MODALITÉS D’ÉVALUATION

  • Evaluation des épreuves des domaines professionnels et généraux en validation ponctuelle
  • Evaluation finale en fin de formation

Taux de réussite aux examens

20192020202120222023
BTS PI 76,19%

(16 sur 21) 		73,91%

(17 sur 23) 		100%

(14 sur 14) 		71,40%

(10 sur 14) 		82,61%

(19 sur 23)
Taux de présentation à l’examen 100% 100% 100% 100% 100%


Taux de satisfaction promotion 2023

Effectif de la classe Satisfait et plus * Taux de réponse Taux d’abstention
23 95,23% 91,3% 8,7%
* % de satisfaction calculé à partir des réponses collectées


Suite de parcours promotion 2022/2023 (Taux insertion)

Effectif de la classe Formation initiale Formation alternance Emploi Autre (recherche emploi/voyage…) Taux d’abstention
Taux d’insertion global dans l’emploi

Dont Taux d’insertion dans l’emploi visé
23 0% 47,62% 42,86% 23,81% 9,52% 9,52%

Taux divers


Taux de réalisation des heures formation 2022/2023

96,88%


Taux de maintien en formation 2022/2023

88,60%


Taux de rupture de parcours 2022/2023

11,40%

Ces indicateurs sont mis à disposition sur le site de diffusion suivant :
https://www.inserjeunes.education.gouv.fr/diffusion/accueil

ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP ET SÉCURISATION DE LEUR PARCOURS DE FORMATION

Consulter le dossier administratif

  • Selon demande, des adaptations et des aménagements seront mis en œuvre en fonction des besoins éducatifs particuliers de l’apprenti (Plan d’Accompagnement Personnalisé, Projet d’accueil individualisé), sous réserve que la situation de santé de la personne soit stabilisée, de l’absence de contre-indications à l’exercice de la profession et dans la limite d’aménagements raisonnables (loi du 11 Février 2005). Cette demande peut être précisée lors de l’entretien de recrutement et à tout moment de la formation.
  • Nous accompagnons les stagiaires et les apprentis pour effectuer leurs démarches auprès de la Maison Départementale des Personnes Handicapées (fiche d’informations sur le lien suivant).
  • Les dossiers sont réalisés par la référente handicap, psychologue scolaire, (Mme Marjorie ROUSSEAU NGUYEN : 06 48 38 19 91 – marjorie.rousseau@saint-pierre91.org) et le pôle Santé du CEFOP Saint-Pierre OF-CFA.
  • Les locaux sont adaptés aux personnes à mobilité réduite.

MODALITÉS D’INSCRIPTION ET DÉLAI DE RÉPONSE

Pour vous inscrire, cliquez sur ce lien. Nous vous contacterons sous 8 jours. Une réunion d’information collective vous sera proposée, suivi d’un entretien de recrutement. Dans le cas d’une acceptation , un dossier d’inscription vous sera remis .
A la réception de ce dossier rempli, des ateliers de prospection de contrats en alternance auprès d’entreprise seront organisés.


RÉMUNÉRATION DE L’ALTERNANT

CAS PARTICULIER


Valeur ajoutée de l’établissement

Concernant la pédagogie :

  • Utilisation d’EcoleDirecte (plate-forme numérique permettant l’échange entre l’apprenti, le CFA et l’entreprise)
  • Formateurs qualifiés avec expérience professionnelle

Relations entreprises :
  • Rencontre des Maîtres d’Apprentissage
  • Utilisation d’EcoleDirecte, suivi des absences, retards en direct
  • Visites entreprise et appels téléphoniques
  • Participation des Tuteurs d’entreprise aux oraux blancs
  • Diffusions des offres d’emploi
Concernant l’accompagnement :
  • Accompagnement dans la poursuite d’études (plusieurs RV individuels dans l’année, interventions d’anciens apprentis et d’écoles)
  • Tout au long de l’année, aide sociale, psychologue, écoute
  • Suivi individualisé (point sur la vie en entreprise et au CFA ; point des difficultés et objectifs de progression à atteindre ; valorisation des efforts fournis
Concernant la recherche d’entreprise :
  • Mise en place ateliers TRE (aide dans la recherche d’entreprise, rédaction CV et LM, accompagnement et méthodologie)
  • Partenariat entreprises, placement des apprentis
Cadre et environnement :
  • Environnement espacé, parc verdoyant
  • Bâtiments propres et entretenus
  • Sécurité
  • Restauration (rapide, Self-service, traditionnelle)
  • Accessibilité, Transport, RER, lignes de BUS
  • Résidence étudiante partenaire
Projets Transversaux :
La taille importante de l’Institut, la collaboration entre les unités pédagogiques et la confiance que nous avons en nos jeunes leur permettent de participer et de monter des projets en plus de leur formation :
  • Participation à des projets transversaux : Erasmus Day par exemple
  • Mise en place de projets : 1 classe 1 projet, interventions associations diverses, voyages,…
  • Visibilité d’associations humanitaires au travers d’actions montées par des apprentis.
Notre diversité :

L’une de nos forces est également la diversité de nos formations et des niveaux de formation qui offrent aux jeunes la possibilité d’une suite de parcours ou une réorientation (par exemple passer de l’hôtellerie au commerce ou inversement).
Lien avec le Parcours d’Entrée dans l’Emploi de la Région, placement de jeunes, accompagnement, suivi de projet professionnel.
Mise en place de formation non qualifiante, plateaux techniques de découvertes des métiers..

Débouchés professionnels

Agent immobilier
Négociateur immobilier
Expert immobilier
Administrateur de biens immobiliers
Syndic de copropriété
Technicien immobilier
Gestionnaire de biens locatifs
Chasseur de biens immobiliers
Gestionnaire social
Prospecteur foncier
Chargé d’études de notaire

Code(s) ROME

C1504 – Agent immobilier C1501 – Gestionnaire de parc C1502 – Syndic de copropriété

CONTACT

Patrick TUAL

Responsable Formations
CEFOP SAINT-PIERRE OF-CFA, Secteur Tertiaire
70 rue de Montgeron – B.P. 201
91801 BRUNOY Cedex
Tél : 01.60.47.99.75
Mail : secretariat-lmc@saint-pierre91.org

ORGANISME CERTIFICATEUR

MINISTERE DE L’ENSEIGNEMENT SUPERIEUR
ET DE LA RECHERCHE


RNCP 38380
Enregistré au RNCP le 15/12/2023

FORMATION RECONNUE PAR L’ETAT


FINANCEMENT

  • Dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou d’un contrat de professionnalisation, le coût de la formation est financé totalement ou partiellement via l’OPCO de l’entreprise selon le niveau de prise en charge établi.
    Pour les employeurs publics : les collectivités locales adhérents au CNFPT, les coûts de formation des contrats sont pris en charge à hauteur de 100%.
    Pour les autres employeurs publics (FP Hospitalière, FP Etat, et non adhérent CNFPT) nous contacter pour étudier le financement.
  • Pas de frais de formation ni d’inscription à la charge du bénéficiaire (hors frais annexes).
  • Pour les autres demandes (CPF, Transition Pro, financement personnel,…) nous contacter pour étudier le financement.
Coût de la formation : 7650€

DUREE :

  • Base horaire sur un parcours complet : 1350 heures sur 24 mois
  • 2 ans
  • Parcours défini selon diplômes obtenus, et après l’analyse des besoins et de la faisabilité du projet de formation.

DELAI D’ACCES

  • Démarrage de la formation entre septembre et décembre
  • Inscription tout au long de l’année

LES “PLUS” DU CEFOP SAINT-PIERRE OF-CFA

  • Remise à niveau dans les matières pro précédent la rentrée de 1ère année
  • Suivi individualisé pour la recherche d’entreprise
  • Préparation et passage du TOEIC

PRE-REQUIS ET CONDITIONS D’ADMISSION

  • Etre âgé(e) entre 16 et 29 ans pour les contrats en apprentissage
  • Titulaire d’un Bac général, technologique ou professionnel
  • Possibilité d’adaptation d’un parcours de formation selon equivalences ou blocs de compétences acquises sur d’autres Certifications (RNCP 38380).
  • Carte Nationale d’Identité ou passeport ou titre de séjour valide.

LES PASSERELLES

Au cours de la 1ère année de formation, entre septembre et décembre, il est possible de se réorienter vers une autre formation dispensée par le CEFOP Saint-Pierre OF-CFA. Conditionnée par le nombre de places disponibles, cette intégration sera validée après un entretien avec le responsable de la formation visée et l’étude de votre dossier.

CONTEXTE PROFESSIONNEL

Les professions immobilières ont pour activité la gestion et la négociation de biens immobiliers, ainsi que les opérations de promotion immobilière. Elles s’exercent au sein :
• De cabinets d’administration de biens (gérance locative).
• D’agences immobilières.
• De sociétés immobilières propriétaires d’immeubles mis en location.
• De sociétés de promotion construction qui vendent les immeubles qu’elles ont réalisés.

QUALITÉS PROFESSIONNELLES

• Faculté d’écoute, de dialogue et de contact.
• Sens de l’économie et de la bonne gestion des biens.
• Goût des responsabilités et esprit d’initiative.
• Conscience des priorités pour bien gérer son temps.
• Aptitude à la discrétion.
• Esprit d’équipe et de collaboration.


SUITE DE PARCOURS POSSIBLES

Licences générales et professionnelles Métiers de l’immobilier
Licence Pro Entrepreneuriat, reprenariat et intraprenariat
BACHELOR Responsable du développement commercial
BACHELOR Chargée de communication

RYTHME D’ALTERNANCE

2 jours en centre / 3 jours en entreprise
+ 2 Mercredi /mois

LOGEMENTS

Résidence Etudiante

OFFRES D’EMPLOI

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