BTS Professions Immobilières
En alternance
OBJECTIFS
Le BTS Professions immobilières forme des professionnels des services de l’immobilier exerçant leur activité au sein de cabinets d’administration de biens, d’agences immobilières, d’organismes HLM ou de sociétés de promotions-constructions.
Les titulaires du BTS Professions Immobilières doit être capable de :
- Assurer des missions de conseil et le service. Elles constituent le socle de leur activité et requièrent la mobilisation de nombreuses compétences relationnelles, juridiques, organisationnelles, administratives, commerciales, financières, comptables, fiscales, etc,
- Assurer des missions relatives à la transaction immobilière qui visent à assurer le conseil et l’intermédiation entre un offreur (vendeur ou bailleur) et un demandeur (acquéreur ou locataire) d’un bien immobilier,
- Mener des missions de gestion immobilière en assurant l’administration de biens immobiliers collectifs (gestion de copropriété) ou privés et publics individuels (gestion locative).
Le BTS est un diplôme de niveau BAC+2 qui crédite 120 ECTS.
A l’issue de la formation, l’alternant ou le stagiaire aura acquis les compétences suivantes :
| ACTIVITÉS | BLOCS DE COMPÉTENCES | UNITÉS |
| Pôle d’activités 1 Conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location | Bloc de compétences 1 Conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location |
|
| Prospection et négociation du mandat Commercialisation du bien pour une vente ou une location Accompagnement du client acquéreur Accompagnement du client bailleur et locataire Suivi administratif et financier de la loca- tion Dynamisation et personnalisation de la relation client |
Développer le portefeuille de l’agence Conseiller le client dans ses choix et ses démarches Constituer le dossier en adéquation avec la situation du client Mettre en œuvre une communication efficace au service du projet immobilier Conseiller le client dans son projet d’achat Négocier dans l’intérêt des parties Transmettre au notaire un dossier conforme Guider le bailleur et le locataire dans la mise en œuvre du projet de location Établir les actes en lien avec l’opération Gérer les différentes étapes de la location sur les plans administratif, juridique, financier et comptable Présenter les conséquences fiscales des choix opérés Optimiser les processus de communication en matière de notoriété et d’image de l’organisation Exploiter la base de données au service du parcours client |
E4 Conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location |
| Pôle d’activités 2 Administration des copropriétés et de l’habitat social | Bloc de compétences 2 Administration des copropriétés et de l’habitat social | |
| Présentation d’une copropriété Conclusion du contrat de syndic Processus de décision en copropriété Gestion administrative et comptable de la copropriété Gestion du personnel de la copropriété Gestion des contentieux au sein de la copropriété Accès au logement social |
Distinguer juridiquement la copropriété des autres ensembles immobiliers Proposer un contrat de syndic adapté Prendre en charge la préparation de l’assemblée générale Conduire l’assemblée générale dans l’intérêt de la copropriété Assurer une communication efficace en vue d’une prise de décision Prendre en charge le suivi de l’assemblée générale Veiller à l’équilibre financier de la copropriété Justifier les éléments financiers auprès des copropriétaires Assurer le suivi administratif et financier de la copropriété Mettre en œuvre la gestion des ressources humaines du syndicat des copropriétaires Mettre en œuvre un processus de prévention des conflits et des contentieux Gérer les conflits et les contentieux au sein de la copropriété Caractériser le logement social Accompagner le bénéficiaire du logement social dans son parcours résidentiel |
E5 Administration des copropriétés et de l’habitat social |
| Pôle d’activités 3 Conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique |
Bloc de compétences 3 Conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique |
|
| Information du client sur les incidences du changement climatique sur le patri- moine immobilier Accompagnement du client lors des opérations de travaux Gestion des risques et des sinistres Prise en compte de la politique d’aména- gement du territoire dans le conseil au client Participation à des opérations de Vente en l’État Futur d’Achèvement (VEFA) dans un contexte de changement climatique |
Repérer les interactions entre les déséquilibres liés au réchauffement climatique et le secteur de l’immobilier Informer le client sur les nouvelles contraintes techniques et règlementaires Aider le client à analyser les caractéristiques de son bien au regard des enjeux du changement climatique et/ou de ses conséquences Orienter le client vers des solutions d’adaptation du projet immobilier Apprécier les besoins en travaux du bien Accompagner le client dans les opérations « de construction » d’entretien, d’amélio- ration, de rénovation et de réhabilitation de l’immeuble Informer le client en matière de risque et sinistre communs Informer le client en matière de risque et sinistre lié au changement climatique Accompagner le client dans la prévention des risques et la gestion des sinistres. Repérer les spécificités d’aménagement d’un territoire donné et ses acteurs Prendre en compte les contraintes architecturales et d’urbanisme applicables à un projet donné Conseiller le client sur les démarches nécessaires à la réalisation de son projet. Accompagner le client dans la conclusion d’un acte de VEFA aux plans technique, juridique, commercial |
E6.1 Conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique |
| Bloc de compétences 4 Construction d’une professionnalité dans l’immobilier |
||
| Caractériser un territoire dans sa dimension immobilière Analyser et développer l’entreprise immobilière Se projeter dans une démarche entrepreneuriale Dynamiser la relation client Concevoir et mettre en œuvre une communication externe accessible à tous les publics Construire son identité professionnelle, y compris numérique Concevoir un projet professionnel |
E6.2 Construction d’une professionnalité dans l’immobilier |
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| Bloc de compétences 5 Culture générale et expression Appréhender et réaliser un message écrit : Respecter les contraintes de la langue écrite Synthétiser des informations Répondre de façon argumentée à une question posée en relation avec les documents proposés en lecture Communiquer oralement : S’adapter à la situation Organiser un message oral |
E1 Culture générale et expression |
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| Bloc de compétences 6 Communication en langue vivante étrangère anglaise (écrit) Niveau B2 du CECRL pour les activités langagières suivantes : Compréhension de documents écrits Production et interactions écrites |
E2.1 Compréhension de l’écrit et expression écrite |
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| Bloc de compétences 7 Communication en langue vivante étrangère anglaise (oral) Niveau B2 du CECRL pour les activités langagières suivantes : Production orale en continu Interaction orale |
E2.2 Production orale en continu et interaction |
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| Bloc de compétences 8 Environnement juridique et économique des activités immobilières Appréhender l’environnement des activités du secteur de l’immobilier et leurs enjeux Identifier le cadre juridique des activités immobilières Caractériser le marché de l’immobilier Sécuriser au plan juridique les opérations immobilières Contribuer au développement d’une activité immobilière |
E3 Environnement juridique et économique des activités immobilières |
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| Bloc facultatif Communication en Langue vivante étrangère 2 Compétences de niveau B1 du CECRL : S’exprimer oralement en continu Interagir en langue étrangère Comprendre un document écrit rédigé en langue étrangère |
EF1 | |
| Bloc facultatif Engagement étudiant Approfondissement des compétences évaluées à l’épreuve E8 Développement de compétences spécifiques à un domaine ou à une activité professionnelle particulière en lien avec le référentiel du diplôme et plus particulièrement s’agissant des compétences évaluées dans l’épreuve E8 |
EF2 |
LES TACHES EN ENTREPRISE
GESTIONNAIRE DE BIENS LOCATIFS
• Prospection de propriétaires désirant mettre en location.• Rédaction de contrats de mandat.
• Conseils au propriétaire sur la mise en location, diagnostic de bien (évaluation des loyers, aspects juridiques et fiscaux).
• Recherche de locataires.
• Établissement de contrats de location.
• Gestion comptable de la location.
GESTIONNAIRE DE COPROPRIÉTÉ
• Prospection de copropriétés.• Examen des problèmes de la copropriété.
• Préparation et tenue des assemblées générales.
• Administration des immeubles.
• Gestion comptable de la copropriété.
NEGOCIATEUR IMMOBILIER
• Prospection de propriétaires vendeurs de leur bien.• Rédaction de contrats de mandat.
• Conseils futurs au vendeur (diagnostic du bien).
• Recherche d’acquéreurs.
• Conclusion d’opérations (rédaction des actes, montage et suivi du dossier jusqu’à la signature de l’acte notarié).
CONTENU DES ENSEIGNEMENTS
| BLOCS DE COMPÉTENCE ET MATIERES | COEF | DURÉE HEBDOMADAIRE |
|---|---|---|
| E1 : Culture générale et expression | 4 | 2H |
| E2 : Langue vivante étrangère anglaise * | 4 | 3H |
| E3 : Environnement juridique et économique des activités immobilières | 4 | 3H |
| E4 : Conduite du projet immobilier du client en vente et / ou en location | 6 | 6H |
| E5 : Administration des copropriétés et de l’habitat social | 6 | 3H |
| E6.1 : Conseil en gestion du bâti dans le contexte d’un changement climatique | 6 | 2H |
| E6.2 : Construction d’une professionnalité dans l’immobilier | 2H | |
| Accompagnement personnalisé | 0,5H | |
| EF1 : Communication en langue étrangère 2 ** | 1 | Non dispensé |
| EF2 : Engagement étudiant ** | 1 | Non dispensé |
**les points au dessus de la moyenne sont comptabilisés uniquement
Référentiel
MÉTHODES UTILISÉES
- Formation en groupe de 25 apprenants
- Supports de documentation mis à disposition
- Utilisation de supports informatiques (tableau numérique, ordinateurs reliés sur internet par la fibre optique )
- Evaluation de tous les domaines
- Examen blanc avec jurys extérieurs
- Réalisation de dossiers professionnels
MODALITÉS D’ÉVALUATION
- Evaluation des épreuves des domaines professionnels et généraux en validation ponctuelle
- Evaluation finale en fin de formation
Taux de réussite aux examens
| 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | 2023 | |
|---|---|---|---|---|---|
| BTS PI | 76,19% (16 sur 21) | 73,91% (17 sur 23) | 100% (14 sur 14) | 71,40% (10 sur 14) | 82,61% (19 sur 23) |
| Taux de présentation à l’examen | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% |
Taux de satisfaction promotion 2023
| Effectif de la classe | Satisfait et plus * | Taux de réponse | Taux d’abstention |
|---|---|---|---|
| 23 | 95,23% | 91,3% | 8,7% |
Suite de parcours promotion 2022/2023 (Taux insertion)
| Effectif de la classe | Formation initiale | Formation alternance | Emploi | Autre (recherche emploi/voyage…) | Taux d’abstention | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Taux d’insertion global dans l’emploi | Dont Taux d’insertion dans l’emploi visé |
|||||
| 23 | 0% | 47,62% | 42,86% | 23,81% | 9,52% | 9,52% |
Taux divers
Taux de réalisation des heures formation 2022/2023
96,88%
Taux de maintien en formation 2022/2023
88,60%
Taux de rupture de parcours 2022/2023
11,40%
https://www.inserjeunes.education.gouv.fr/diffusion/accueil
ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP ET SÉCURISATION DE LEUR PARCOURS DE FORMATION
Consulter le dossier administratif
- Selon demande, des adaptations et des aménagements seront mis en œuvre en fonction des besoins éducatifs particuliers de l’apprenti (Plan d’Accompagnement Personnalisé, Projet d’accueil individualisé), sous réserve que la situation de santé de la personne soit stabilisée, de l’absence de contre-indications à l’exercice de la profession et dans la limite d’aménagements raisonnables (loi du 11 Février 2005). Cette demande peut être précisée lors de l’entretien de recrutement et à tout moment de la formation.
- Nous accompagnons les stagiaires et les apprentis pour effectuer leurs démarches auprès de la Maison Départementale des Personnes Handicapées (fiche d’informations sur le lien suivant).
- Les dossiers sont réalisés par la référente handicap, psychologue scolaire, (Mme Marjorie ROUSSEAU NGUYEN : 06 48 38 19 91 – marjorie.rousseau@saint-pierre91.org) et le pôle Santé du CEFOP Saint-Pierre OF-CFA.
- Les locaux sont adaptés aux personnes à mobilité réduite.
MODALITÉS D’INSCRIPTION ET DÉLAI DE RÉPONSE
Pour vous inscrire, cliquez sur ce lien. Nous vous contacterons sous 8 jours. Une réunion d’information collective vous sera proposée, suivi d’un entretien de recrutement. Dans le cas d’une acceptation , un dossier d’inscription vous sera remis .
A la réception de ce dossier rempli, des ateliers de prospection de contrats en alternance auprès d’entreprise seront organisés.
RÉMUNÉRATION DE L’ALTERNANT
- Formation gratuite et rémunérée pour l’alternant (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation) suivant l’âge et l’année d’exécution du contrat conformément à la législation en vigueur.
CAS PARTICULIER
Valeur ajoutée de l’établissement
Concernant la pédagogie :
- Utilisation d’EcoleDirecte (plate-forme numérique permettant l’échange entre l’apprenti, le CFA et l’entreprise)
- Formateurs qualifiés avec expérience professionnelle
Relations entreprises :
- Rencontre des Maîtres d’Apprentissage
- Utilisation d’EcoleDirecte, suivi des absences, retards en direct
- Visites entreprise et appels téléphoniques
- Participation des Tuteurs d’entreprise aux oraux blancs
- Diffusions des offres d’emploi
Concernant l’accompagnement :
- Accompagnement dans la poursuite d’études (plusieurs RV individuels dans l’année, interventions d’anciens apprentis et d’écoles)
- Tout au long de l’année, aide sociale, psychologue, écoute
- Suivi individualisé (point sur la vie en entreprise et au CFA ; point des difficultés et objectifs de progression à atteindre ; valorisation des efforts fournis
Concernant la recherche d’entreprise :
- Mise en place ateliers TRE (aide dans la recherche d’entreprise, rédaction CV et LM, accompagnement et méthodologie)
- Partenariat entreprises, placement des apprentis
Cadre et environnement :
- Environnement espacé, parc verdoyant
- Bâtiments propres et entretenus
- Sécurité
- Restauration (rapide, Self-service, traditionnelle)
- Accessibilité, Transport, RER, lignes de BUS
- Résidence étudiante partenaire
Projets Transversaux :
La taille importante de l’Institut, la collaboration entre les unités pédagogiques et la confiance que nous avons en nos jeunes leur permettent de participer et de monter des projets en plus de leur formation :- Participation à des projets transversaux : Erasmus Day par exemple
- Mise en place de projets : 1 classe 1 projet, interventions associations diverses, voyages,…
- Visibilité d’associations humanitaires au travers d’actions montées par des apprentis.
Notre diversité :
L’une de nos forces est également la diversité de nos formations et des niveaux de formation qui offrent aux jeunes la possibilité d’une suite de parcours ou une réorientation (par exemple passer de l’hôtellerie au commerce ou inversement).
Lien avec le Parcours d’Entrée dans l’Emploi de la Région, placement de jeunes, accompagnement, suivi de projet professionnel.
Mise en place de formation non qualifiante, plateaux techniques de découvertes des métiers..
Débouchés professionnels
Agent immobilier
Négociateur immobilier
Expert immobilier
Administrateur de biens immobiliers
Syndic de copropriété
Technicien immobilier
Gestionnaire de biens locatifs
Chasseur de biens immobiliers
Gestionnaire social
Prospecteur foncier
Chargé d’études de notaire
Négociateur immobilier
Expert immobilier
Administrateur de biens immobiliers
Syndic de copropriété
Technicien immobilier
Gestionnaire de biens locatifs
Chasseur de biens immobiliers
Gestionnaire social
Prospecteur foncier
Chargé d’études de notaire
Code(s) ROME
C1504 – Agent immobilier C1501 – Gestionnaire de parc C1502 – Syndic de copropriété
CONTACT
Patrick TUAL
Responsable FormationsCEFOP SAINT-PIERRE OF-CFA, Secteur Tertiaire
70 rue de Montgeron – B.P. 201
91801 BRUNOY Cedex
Tél : 01.60.47.99.75
Mail : secretariat-lmc@saint-pierre91.org
ORGANISME CERTIFICATEUR
ET DE LA RECHERCHE
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RNCP 38380
Enregistré au RNCP le 15/12/2023
FORMATION RECONNUE PAR L’ETAT
FINANCEMENT
- Dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou d’un contrat de professionnalisation, le coût de la formation est financé totalement ou partiellement via l’OPCO de l’entreprise selon le niveau de prise en charge établi.
Pour les employeurs publics : les collectivités locales adhérents au CNFPT, les coûts de formation des contrats sont pris en charge à hauteur de 100%.
Pour les autres employeurs publics (FP Hospitalière, FP Etat, et non adhérent CNFPT) nous contacter pour étudier le financement. - Pas de frais de formation ni d’inscription à la charge du bénéficiaire (hors frais annexes).
- Pour les autres demandes (CPF, Transition Pro, financement personnel,…) nous contacter pour étudier le financement.
DUREE :
- Base horaire sur un parcours complet : 1350 heures sur 24 mois
- 2 ans
- Parcours défini selon diplômes obtenus, et après l’analyse des besoins et de la faisabilité du projet de formation.
DELAI D’ACCES
- Démarrage de la formation entre septembre et décembre
- Inscription tout au long de l’année
LES « PLUS » DU CEFOP SAINT-PIERRE OF-CFA
- Remise à niveau dans les matières pro précédent la rentrée de 1ère année
- Suivi individualisé pour la recherche d’entreprise
- Préparation et passage du TOEIC
PRE-REQUIS ET CONDITIONS D’ADMISSION
- Etre âgé(e) entre 16 et 29 ans pour les contrats en apprentissage
- Titulaire d’un Bac général, technologique ou professionnel
- Possibilité d’adaptation d’un parcours de formation selon equivalences ou blocs de compétences acquises sur d’autres Certifications (RNCP 38380).
- Carte Nationale d’Identité ou passeport ou titre de séjour valide.
LES PASSERELLES
Au cours de la 1ère année de formation, entre septembre et décembre, il est possible de se réorienter vers une autre formation dispensée par le CEFOP Saint-Pierre OF-CFA. Conditionnée par le nombre de places disponibles, cette intégration sera validée après un entretien avec le responsable de la formation visée et l’étude de votre dossier.
CONTEXTE PROFESSIONNEL
Les professions immobilières ont pour activité la gestion et la négociation de biens immobiliers, ainsi que les opérations de promotion immobilière. Elles s’exercent au sein :
• De cabinets d’administration de biens (gérance locative).
• D’agences immobilières.
• De sociétés immobilières propriétaires d’immeubles mis en location.
• De sociétés de promotion construction qui vendent les immeubles qu’elles ont réalisés.
• De cabinets d’administration de biens (gérance locative).
• D’agences immobilières.
• De sociétés immobilières propriétaires d’immeubles mis en location.
• De sociétés de promotion construction qui vendent les immeubles qu’elles ont réalisés.
QUALITÉS PROFESSIONNELLES
• Faculté d’écoute, de dialogue et de contact.
• Sens de l’économie et de la bonne gestion des biens.
• Goût des responsabilités et esprit d’initiative.
• Conscience des priorités pour bien gérer son temps.
• Aptitude à la discrétion.
• Esprit d’équipe et de collaboration.
SUITE DE PARCOURS POSSIBLES
Licences générales et professionnelles Métiers de l’immobilier
Licence Pro Entrepreneuriat, reprenariat et intraprenariat
BACHELOR Responsable du développement commercial
BACHELOR Chargée de communication
Licence Pro Entrepreneuriat, reprenariat et intraprenariat
BACHELOR Responsable du développement commercial
BACHELOR Chargée de communication
RYTHME D’ALTERNANCE
2 jours en centre / 3 jours en entreprise
+ 2 Mercredi /mois
+ 2 Mercredi /mois